
Head of Sales (m/w/d)
Deine Rolle
Du entwickelst, optimierst und setzt unsere Sales-Strategie mit verschiedenen Teams und der Geschäftsführung um, steuerst den gesamten Sales Cycle von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und trägst die Verantwortung für die Erreichung der unternehmensweiten Umsatzziele.
Du bist für die Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Lösungskonzepten, Angeboten und Verträgen für Kunden, der Abschluss dieser, sowie die Zusammenarbeit mit Beratungs-Teams, um die Umsetzung von Projekten entsprechend der Kundenvorstellungen zu gewährleisten, zuständig.
Du baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf, pflegst sie kontinuierlich und koordinierst interne Beratungs- und Sales-Teams, um eine reibungslose Umsetzung von Kundenprojekten gemäß deren Anforderungen sicherzustellen.
Du identifizierst Zielkundenprofile, führst fundierte Kundenrecherchen durch und sprichst Zielkunden über verschiedene Kanäle wie Direktansprache und Sales-Netzwerke an, während du effektive Value-Propositions für unterschiedliche Personas entwickelst.
Du baust langfristige Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern auf, entwickelst ein tiefes Verständnis für die Kundenprobleme und agierst als „Trusted Advisor“ bei der Lösungsfindung.
Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts und trägst zur Expansion von Projekten in neue Geschäftsbereiche bei, um langfristige Kundenbindungen zu fördern.
Du entwickelst und optimierst unsere Sales-Partner-Strategie, baust starke Beziehungen zu relevanten Partner-Sales-Teams auf und nutzt diese Kanäle effektiv, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Projekte zu erweitern.
Du experimentierst strukturiert mit verschiedenen Kundengewinnungsmechanismen, wie innovativen Outreach-Ansätzen oder der Zusammenarbeit mit Sales-Partnern, validierst neue Ansätze zur Kundengewinnung und optimierst bestehende Sales-Ansätze. Nach erfolgreicher Validierung trägst du zum Aufbau eines Sales-Teams bei, um unsere Sales-Aktivitäten nachhaltig zu skalieren.
Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, unterstützt bei der Erstellung salesunterstützender Materialien wie Whitepapers und Case Studies, nimmst an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teil und organisierst eigene Events wie Customer Roundtables.
Du erstellst und koordinierst Ausschreibungsunterlagen ggf. in einer Bietergemeinschaft mit Sales-Partnern, führst Vertragsverhandlungen unter anspruchsvollen Bedingungen und stellst sicher, dass Abschlüsse profitabel für das Unternehmen und attraktiv für die Kunden sind.
Du pflegst und nutzt dein persönliches Netzwerk, um Sales-Aufgaben effizient zu erfüllen, und bringst deine Expertise aktiv durch das Halten von Vorträgen oder Workshops bei Events und Kundenvorträgen ein.
Vollzeit (40h/Woche)
Berlin / Frankfurt am Main

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Bist du leidenschaftlich im Sales und begeistert von Software- und Cloud-Lösungen, die Unternehmen nachhaltig voranbringen? Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen strategisch zu stärken? Dann bist du bei uns genau richtig.
Wir suchen in Berlin oder Frankfurt am Main nach einem Head of Sales (m/w/d) mit Fokus auf Softwareentwicklungs- und Cloud-Lösungen. Mit deiner Sales-Erfahrung und deinem starken Netzwerk gestaltest du aktiv das Wachstum der eBiz mit und bringst deine Expertise erfolgreich in unser Unternehmen ein.
Deine Stärken



Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales-Rollen mit direkter Umsatzverantwortung (Quota) und umfangreiche Erfahrung im End-to-End-Sales, insbesondere in Outbound-Sales und Kaltakquise.
Mit deinem fundierten technischen Verständnis in den Bereichen Cloud, Data Analytics und IT-Consulting kannst du komplexe technische Lösungen verständlich vermitteln und erfolgreich verkaufen.
Du hast Erfahrung in Consulting- oder Solutions-Sales und die Fähigkeit, Kundenprobleme zu verstehen und zu analysieren.
Du bist erfahren im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere zu Entscheidungsträgern, und schaffst es, diese nachhaltig zu stärken.
Du verfügst über umfangreiche Erfahrung in der Strukturierung und Umsetzung von Outbound Greenfield Sales-Kampagnen.
Du kommunizierst sicher und überzeugend, sowohl in Deutsch als auch in Englisch, und erstellst sowie hältst wirkungsvolle Präsentationen.
Du hast einen Bias For Action und deine Arbeitsweise ist hands-on, strukturiert und ergebnisorientiert, wobei du Kundenprobleme präzise analysierst und maßgeschneiderte Lösungen entwickelst.
Als „Trusted Advisor“ trittst du sicher auf und gewinnst das Vertrauen deiner Kunden durch deine kompetente und lösungsorientierte Herangehensweise.
Du bringst idealerweise Erfahrung im Sales an komplexe Enterprise-Kunden, im Aufbau und in der Führung von Sales-Teams sowie in der Nutzung von Sales-Netzwerken mit.
Kenntnisse im Umgang mit Sales-Tools (CRM, KI-gestützte Tools, etc.), ein starkes Netzwerk in der DACH-Region und Erfahrung im Erschließen neuer Geschäftsbereiche oder Marktsegmente sind von Vorteil.

Hybrides Arbeiten
Weitere Benefits
Unsere Benefits








eBiz Consulting GmbH ist ein in 2011 gegründetes Unternehmen mit Standorten in Frankfurt und Berlin. Unser Team arbeitet für namhafte Enterprise Kunden und entwickelt für diese Integrationsplattformen, Microservices und Cloud Data Solutions. Unsere Philosophie ist es, Wissen stetig aufzubauen und zu teilen. Dabei legen wir Wert auf individuelle Entwicklungsmöglichkeiten wie Weiterbildungen, Zertifikate und Events. Auf unserer Homepage geben wir Einblicke in unser Portfolio und unsere Kompetenzen.
Über Uns
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Freie Auswahl der Hardware: Deine Arbeitsumgebung suchst Du Dir selbst aus
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Du erhältst eine strukturierte Einarbeitung durch einen individuellen Entwicklungsweg, Coaching und Unterstützung von Mentoren
Für die Zukunft vorgesorgt: Wir unterstützen dich mit unserer betrieblichen Altersvorsorge und Unfallversicherung
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